ビジネスとは金銭の授受で完結し、支払いの綺麗な会社＝信用のある会社であり、
支払い方でトップの人格・社格がわかると思います。
会社の決済は現金取引と信用取引（小切手・約手・為替手形等）があります。
その中でも、手形取引は昔から利用されている決済手段です。
手形サイト（振出日から支払期日までの期間）が会社ごとに設定され、期間によって様々な隠語があります。
例えば・・・
台風手形…手形サイトが210日のもの。立春から210日（9月1日前後）は台風が来る日と知られていることから。
お産手形…手形サイトが10ヶ月のもの。女性の妊娠期間を十月十日と呼ぶことから。
七夕手形…手形サイトが1年のもの。年に1度であることから。
オリンピック手形…手形サイトが4年のもの。大掛かりな土木工事等であるそうです。
飛行機手形…たまに落ちる（支払われない）こともある信頼性のない手形。期日が来るたびにに書き換えられて飛んでばかり（手形ジャンプ）で支払われない手形。
ただ、私が個人的に感じるのは、この支払い手段はもはや時代遅れの感があることです。
時空を超えて全てがリアルタイムかつグローバルに変化していく昨今のインターネットの時代に支払いまで60日〜120日というのは遅れている感じがします。
だから、私は、振出も受取もこの『手形』にはくみしないようにと考えております。
とはいえ、昭和60年頃まではわが社も手形を発行しておりました。
しかし現在は手形を発行しておりません。
これは、仕入れ会社や協力会社等に対し、現金で約束の日にお支払いすることは最大の感謝であり、信用の証であると思っているからです。
そのため、銀行から借入れを行い、支払いを全て現金化し今日に至っております。
（勿論、現金で支払いを行うことによる些少の歩引き交渉もしました。）
この考え方は、金融機関・給料・税金も同じことであると考え、今までに一度も遅延を起こさず、
キャッシュフロー経営を行い、現金での支払いを続け30年弱。これは今日の当社信用に直結するものです。
これからも『ヤマコーは支払いがきれいだ』と言われる会社でありたいとの思いで、この基本姿勢を貫いていきたいと考えています。
- 2011/12/16(金) 10:07:11|
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私は叱りました。それは…
東京営業所の担当者が、東京のお客様のお問い合わせを頂いたにもかかわらず、
「この会社は京都の営業担当です」と思い込み何も対応をしていなかったからです。
お客様が助けを求めているのになぜ動かないのか？
サッカーで言うと、自分の足元にボールが来ているのに蹴らず・追いかけずにただ見ているだけ。
これでは数字は取れません。
『景気が悪い』
『円高が悪い』
『震災の影響』
・
・
等数字が悪いと営業担当者は必ず言います。
そして、驚くべきことに未だに
『リーマンショックが原因』
と言いだす担当者もいます。
違います！違うのです！
１）『早くやる』
これだけでも他社との差別化になるのです。
２）『誠意を持って親身に行う』
真に親身にであれば、様々な提案が思い浮かぶのです。
営業担当者がこれらを行うだけで振り向いてくれるお客様がいらっしゃいます。
ヤマコーのファンになってくれるお客様もいらっしゃいます。
悩んであれやこれやと迷っているのではなく、
たったこれだけを行うだけでお客様から共感を得ることができるのです。
そして、
３）もっと積極的に！
この考え方はどんなビジネスでも通用すると思っています。
社員の皆さん。この３点を必ず実行してください！
営業だけではなく、どの部署にも共通して言えることです。
監督（社長）は試合には出られないのです。
ピッチに出ている人間がアイコンタクトで意思疎通を行いどんどん得点をあげてください。
そしてもっとお客様に喜ばれましょう！
- 2011/11/15(火) 11:40:12|
- プラ談
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弊社は日本緑茶発祥の地、京都府宇治田原町にございます。
4月は田原川沿いの桜並木、5月は茶畑の瑞々しい緑と、特に宇治田原の自然が美しい季節です。
弊社では工場見学を随時受け付けておりますので、この色彩あふれる季節にどうぞご来社頂ければと思います。
4500 ㎡ に及ぶプラダン専用工場、プラダンに特化した多数の加工機械をご覧頂く事で、”プラダンのヤマコー”のものづくりの熱気を感じて頂ける事と思います。
田原川 やすらぎの道の桜並木にて
- 2011/04/14(木) 10:57:42|
- プラ談
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